瑞進給大家分享關于“進口品供應鏈重構”的感受。
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在展會上我看到化妝品行業欣欣向榮的景象，而進口品的表現尤為驚人，進口品展商的比例約為70%，可見，進口品在中國零售業必將占據更大的市場份額，并成為最大增長點之一。
根據艾瑞數據統計，目前進口品在中國整體占比約13%左右，并以每年30%的復合增長率攀升，預計到2018年，進口品將會占到零售總比的30%。進口化妝品浪潮已經持續了1年左右，各種品類品牌大量進入中國，看似紅火，然而根據對520家零售店的調研顯示，進口品在店鋪的平均占比不足10%，線下市場反應遠不如預期，進口化妝品面臨冰火兩重天的局面。
那么，究竟是什么原因造成的呢？據我分析，主要有這樣幾個因素：
1.進口品辦理周期長。
不管是證件、物流還是訂單，整個辦理周期平均在一年到一年半。另外，國外品牌方的運作模式和中國不一樣，國外合同都是訂單制，提前半年就把下半年的訂貨需求確定，如果到時候你想再增加訂貨，對不起，我們不生產。另外加上中國市場太大，國外品牌方生產制造能力達不到要求。
2.進口品成本高。
大家都知道進口品賣得貴，但是為什么會貴？是定價高，或是中間流通環節高，還是真的成本就高？其實幾方面原因都有：
第一，現在進口品主要分布在歐美澳日韓等區域，基本都是發達國家，這些國家的人力、生產和運營成本都比中國要高，國內總代拿貨的成本就高出幾倍；
第二，總代通過幾層分銷到零售店，中間經過幾次加價，又增加了流通成本，零售店能5~6折拿到貨就謝天謝地了，但是這個折扣能行嗎？現在零售店天天都在做活動做促銷，如果全場打個7折6折還如何盈利？利潤偏低，所以零售店也不愿意賣。3.假貨、OEM/ODM、水貨對市場的沖擊。
前段時間與一個零售店老板聊天，聊到關于進口品的需求，不知道在哪進貨，他說會去漢正街/東門這樣的批發市場去淘。這些批發市場看起來進口品很多，但品質和來源都得不到保證。相信很多門店老板都和這個朋友一樣，苦惱的不是要不要引進進口品，而是從哪里能引入真正原裝進口、證件齊全的商品。
4.進口品牌定位不明確。
首先，總代從國外引入品牌前，是否調研過國內市場上該品類的飽和情況？若你現在還在做護膚、面膜品牌，是否考慮到國內的市場可能已經不是紅海，而是死海了。哪些品類會更受歡迎？哪些消費者是你的用戶？首先要定位清楚。
我認為，進口品中的小品類或個護品類將會有比較大的空間。首先小品類在中國市場的占有量小，其次在貨源和供應鏈方面能夠有保障；而目前在中國銷售的個護品牌過于一成不變，隨著消費升級，消費者會有更多個性化和多樣化的需求，而個護有著嘗試成本低、需求面廣、消耗量大的優勢因素，所以成長空間很大。
但不管是什么品牌，進口品牌都不要想大而全，能針對所有消費者，就算是再好的品牌，品牌力都需要成長和沉淀，現在已經過了人口紅利和供不應求的時代，消費者更加追求個性化。
總體來說，最近2~3年，進口品會有一個快速發展時期，不論是迎合市場需求豐富產品結構，還是創造新的利潤增長，對于零售店來說，進口品新浪潮的機遇必須要抓住。而引入什么品類，做什么品牌，如何能夠準確切中市場需求又能控制好成本，是零售店亟需思考和面對的問題。
在進口品冰火兩重天的局面下，零售店若能破冰則能借這把旺火快速前行，而破冰之道正是在供應鏈。
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